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四川农机出口越南我的钢铁

2022年04月12日 哈尔滨机械设备网

四川农机出口越南_我的钢铁

    2006年4月2日至9日,由市商务局、农机局组织的中国四川乐山农机贸易团一行13家企业计24人赴越南河内市,参加第16届越南国际贸易博览会,这是乐山市在“项目年”中启动外贸百企出口工程的自主组团赴境外开展的一项重要贸易活动,并且是以机械农机专业为主的大型团。在贸易团全体团员的努力工作下,得到省外贸服务中心的大力支持使参展考察取得圆满成功:同越南企业签定两项贸易合同,出口碾米机、旋耕机、排灌水泵12400台套,合同金额191万美元;签定境外合作投资经营协议1项,以此可带动乐山市农机零、部件在越南的组装销售。此次组团在越南短短7天,贸易团开展了考察市场、上层拜访、参会参展、捕捉商机、商品签单等一系列经贸活动,实现了晓亭市长批示“力求实效”的效果。现将组团工作总结如下:

    一、参展工作

    为改善乐山市出口商品结构,乐山市商务局在较短的时间内将五通桥区、井研县的机械、农机企业进行动员组织,两区县领导对此次的组团工作非常重视:10家企业的总经理、厂长们亲自参加,五通桥东川公司、三缘电机厂、泰吉机电公司、东工电机公司准备充分,以开拓市场为中心,井研县的农机企业在2003年到过越南此次以开展市场考察调研为主的工作,两区县虽然各自工作有所侧重,但作为贸易团的整体工作,每位团员都有所收获,这些收获有对越南国情、商贸、投资贸易政策方面、广泛结识客户、最终签单的实效收获。

    博览会于4月5日上午开幕仪式后,越南国家主席陈德良来到乐山展位并在东川机械公司的参展样机前驻足观看,越南国家科学技术联合会副主任刘志球、农业农村发展部农机推广局局长阮文李、办公室主任阮文登、越南全国农业合作社局长阮勋泰等到乐山展位交谈了解情况,对参展展品作了很好的评价,提供了越南南部、北部使用的农业机具情况,使参展企业了解到了重要商情。

    展会期间,越南国家电视一台《经济报道》栏目记者采访了乐山贸易团,企业展位接待了众多的客商,发放各企业的产品宣传资料。在东川公司的碾米组合机前,公司购买了越南水稻,现场演示加工出白花花的精米,吸引了来自越南南方的一位粮食加工商,主动要求担任越南总经销商,立即了解设备性能参数,就在现场担任起义务销售员,凡有来询问的,他马上把人家拉过来作讲解推销。参展企业深深感到:小农机、大市场。东川公司总经理邹益平说:很有收获,没有白来。并在越南朋友的帮助下,表示考虑在越南投资设厂并作可行性研究,计划立即在越南进行商标注册和技术专利申请获得知识产权保护。5月初,越南南、北部均有农机专业推广会,他表示还要去。

    二、上层拜访

    在越南期间,贸易团拜访了越南商贸部、工业部、农业农村发展部、商贸部河内商贸中心的业务管理官员和农机推广专家,并赠送“友谊 发展”的贸易团团旗。越南自1986年实行改革开放政策以来,工业比较薄弱,但越南是一个农业国,大米出口位列世界第二,官员和专家们向贸易团介绍了一些前景信息:如越南将在今年11月举办亚太经合组织领导人非正式会议(APEC)、2007年后将加入WTO、投资贸易政策将进一步改革,支持农业发展的政策对农机商品的进口关税调至0~10%等等。给我们的企业带来“走出去”的发展商机。

    三、市场考察

    贸易团在越南期间,深入到乡村合作社和农户家中,考察了河内市郊的东英县仙洋村的农机装备及使用情况。该村640户人家约3200人,农机装备有脱粒机、碾米机、旋耕机各3套,承担全村的农机作业;在说山县考察越南农业机械动力机总公司的下属销售商进利公司调研其从中国安徽、江苏常州、广西南宁、桂林进口农机的销售及价位。井研县9家企业还到越南河西省巴伟镇作农机使用专题考察。

    四、专场洽谈

    4月3日是贸易团抵达越南的第一天,当天下午,在河内商贸中心(相当于我们的贸易中介机构)协助配合下,贸易团与越南的12家企业举行了“中国——越南农机企业经贸合作洽谈会”。参会的越南农机企业有农业机械动力机总公司、怀德农业机械企业、徐廉农业服务公司、越南农机设计制造研究院、越南农机——拖拉机责任有限公司等。虽然是到越南才见到的企业,通过同行企业的洽谈结识,贸易团邀请越方企业展会期间到乐山展位继续洽谈。井研县9家企业组织了两次深入越南乡村农户家中的考察,召开5次会议专题分析对策,就在回国当天研究到凌晨4:30。由于农机企业个头小,以单个企业的形式要打出去难以承受风浪,井研县酝酿以农机协会牵头采取整合联合方式,到越南组建公司,形成合力,开拓市场。在总结会上,贸易团提醒企业自律,要防止无序竞争。

    五、几点启示

    根据几天来的参展、考察以及了解到的信息,越南经20年的经济开放和借鉴中国的经验,越方将实行更加开放的优惠政策,如对外国投资企业所得税实行免三减五、对在经济区内投资办厂的土地租用金在15年内每平方米每年仅1美元(折算每亩土地年租金仅5400元人民币),现在是进入越南投资非常好的时机;贸易政策也开始宽松。根据接触了解其政府机构办事效率虽然不高,但直观感觉还是认真的。开拓市场不是一朝一夕的简单事情,要有充分的准备工作。此次组团筹备中,东川公司、三缘电机的准备工作充分,携带其精良的样机,现场的演示,使得最终取得成果。象这样到近邻国家的参展,在方式上,企业可先有目的地到该国做好前期的宣传游说,联络工作,正式开展再请客户到展位洽谈,这样效果更佳。

    农机产品在越南的需求,应该说是有市场有潜力,也有难度,提高产品的技术含量,质量过关,产品对路,市场前景还是看好的。

    既然走出这可喜的一步,紧接着抓好落实,积极跟进,也是可以把越南作为桥头堡进而使“乐山造”的农机产品进入东盟市场。井研县9家企业已研究组建联合体“久联制造有限公司”,首批筹集股本金已到位,注册公司后先办理外贸权,再开展工作。

    此次的成功出访,还体现在政府部门切切实实为企业的服务上。以企业为主体,产品为载体,形成共识开展工作是取得实效的良好基础。

    六、出访纪律

    贸易团24人出访前召开行前会议,进行外事纪律、商务礼仪学习,出访活动结束召开总结会议,出访全程,贸易团无一人发生违反外事纪律现象,全体团员全部安全返回祖国。

    七、存在问题

    此次组团日程安排总的来讲还是严谨严密的。各企业都比较满意。但在布展水平和企业介绍及产品广告装潢印刷上都还有待提高。

    市商务局通过组团的实践和演练,不断积累经验,更多地引导企业充分利用两种资源、两个市场参与国际竞争。

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