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西门子全球战略第一时间在中国同步发布实施

2021年08月18日 哈尔滨机械设备网

西门子:全球战略第一时间在中国同步发布实施

体量达数百亿,高居市场金字塔尖,西门子(中国)工业业务每年增长却仍能高于市场平均增速——其背景是全球经济放缓,欧美等成熟市场的同类业绩甚至略有下滑。故此,作为西门子(中国)工业销售集团总经理的施铭德先生,在别人可能倍感压力的增长要求面前,笑称“在中国,太美了”。

也因此,中国被西门子视为“第二故乡”,西门子的全球战略也第一时间在中国同步发布实施。

在2011工博会期间,西门子工业业务领域召开新闻发布会,正式对外发布全新的组织架构。发布会会场虽然简约,但出席阵容堪称豪华,除西门子东北亚区工业业务领域总裁吴和乐博士、工业自动化集团总经理王海滨、驱动技术集团总经理冯博翰、客户服务集团总经理王平之外,还有鲜少与媒体见面且此次接受专访的施铭德先生。

通过简短采访即看出,作为在市场前线摧城拔寨的统帅,施铭德先生深谙“兵无常势,水无常形”,对于外部市场和内部结构变化均了然于胸,正所谓“将通于九变之利者,知用兵矣”。

记者:此次西门子工业业务领域调整非常大,具体到销售集团有哪些变化?您预计这种调整对业务有怎样的影响?

施铭德先生:此次西门子工业业务领域的调整的确很大,组织结构的变化反应的是策略变化,而策略变化依据的是市场的变化。过去,西门子的业务在飞速发展,而现在和未来,市场环境和市场本身都在变化,我们的客户需求也在发生变化,为了迎合客户需求、更好地服务于客户,同时确保西门子长远的发展,我们自身的调整也就顺理成章了。

西门子工业业务销售集团有了三个变化,首先是区域调整,我们将5个大区增加到6个大区,目的是为了适应中国区域经济的转变;第二个,我们更加关注工业领域不同行业的特点,对重要的目标客户,不管项目大小,我们都将积极主动地理解客户的各种需求,用客户的语言与之交流。第三,整合分销渠道、系统集成商、盘柜厂等不同优势,最大程度地服务各地、各行业客户。如分销商作为非常重要的产品业务渠道,能按区域覆盖全国各地市场。SI作为西门子的行业合作伙伴,西门子在每个行业都有相应的资源配置与支持。

我们相信西门子的此次战略调整,将更加贴近客户的需求,能更好地服务于快速发展的行业与服务市场。新的西门子工业业务领域将产品、系统和解决方案业务进行一站式整合,为客户提高生产力、效率和灵活性。在此基础上,西门子将继续支持中国‘十二五’发展规划,致力于与中国继续分享其在工业生产方面的先进技术,帮助中国进一步推动工业产业升级,履行西门子“领先科技提升客户可持续价值”的坚定承诺。

记者:近年来,西门子在中国的本土化投资、研发和生产进展迅速,针对中国中端市场的M3产品可谓这种本土化的重要标志,如V10变频器、Smartline人机界面等,请问这些产品市场表现如何?

施铭德先生:M3是西门子对中国中端市场的成功战略定位,良好的市场表现就是最好的印证。中端市场竞争本来就很激烈,西门子的M3并不是简单的产品价格定位,而是面向中端市场进行了充分市场调研,充分了解了用户具体的需求,因此,西门子的M3产品融合了我们对市场的理解和用户的具体需求。更为重要的是,我们的竞争力在于,西门子独有的高品质、高技术和高可靠性等优势同样在M3中得到了充分体现,因为西门子拥有得天独厚的技术优势,因此,西门子M3产品具备非常高的性价比和竞争优势。

此外,西门子推出任何产品,都是基于TIA(全集成自动化)平台,我们不但可以给用户提供丰富的产品选择,全面的技术支持,更有系统解决方案。好比我们进餐厅用餐,许多餐厅只有米饭,没有咖啡甜点,更无法提供良好的用餐体验,而西门子提供的选择是全方位的。

未来,西门子工业业务领域还将在中国加大生产和研发投资,加强其创新优势,提供更多满足中国客户需求的产品、系统和解决方案。